Um retrato do Marketing Multinível da europa

As vendas diretas na Europa representam 21% das vendas globais. Mais de 14 milhões de pessoas atuam em vendas diretas, com pouco menos de 6,9 ​​milhões na União Europeia. Para a Europa em geral, a categoria de bem-estar representa 32,6% das vendas, cosméticos e cuidados pessoais, 25,6% das vendas, e artigos domésticos e duráveis, 14% das vendas, completando as três principais categorias de produtos europeus.

“Novas tendências econômicas, como o crescimento do comércio eletrônico e a economia colaborativa, mostram que, mais do que nunca, a venda direta é um pilar do setor de varejo. O desafio para os próximos anos será adaptar nosso canal de distribuição a essas novas tendências, à rápida evolução digital, bem como aos clientes cada vez mais exigentes ”, disse Marie Lacroix, diretora executiva interina da Seldia, DSA européia.

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A Alemanha ocupa a primeira posição nos países da União Europeia na lista de um bilhão de dólares, com US $ 17,5 bilhões em vendas, um ligeiro aumento de 0,2% em 2018 e 2,7% do TCAC. A Polônia aumentou quase US $ 1,2 bilhão em vendas no ano passado, 4,5% a mais do que em 2017, com 2,3% da TCAC. Mas os maiores ganhos na União Européia foram na França, com quase US $ 5,4 bilhões em vendas, um aumento de 3% em relação ao ano anterior e de 3,3% do TCAC.

As empresas que operam na França são otimistas e prevêem crescimento, pois adotam cada vez mais a distribuição multicanal, estão em conformidade com a evolução digital constante e as novas tendências de consumo, diz Jacques Cosnefroy, diretor executivo da DSA francesa. A Itália (US $ 3,3 bilhões, 2,0% até 2018) e o Reino Unido (quase US $ 3,6 bilhões em vendas, 7,6%) sofreram perdas; O CAGR é de 2,0% e 0,4%, respectivamente. 

Giuliano Sciortino, diretor executivo da DSA italiana Avedisco, relata que as dificuldades de recrutamento devido a um novo estado legal de bem-estar estatal, a incapacidade das empresas tradicionais de se adaptarem às novas tendências e digitalização,

Susannah Schofield OBE, diretora geral da DSA do Reino Unido, diz que a retirada completa de uma empresa americana do mercado britânico, bem como de duas empresas que entraram no governo, reduziu suas vendas no mercado no ano passado.

No entanto, Schofield acrescenta: “As tendências do consumidor, como a demanda por experiências de varejo cada vez mais personalizadas, oferecem oportunidades significativas de crescimento no setor. 

Além disso, uma geração milenar que busca maneiras de conquistar mais empreendedores está ajudando a impulsionar a força de vendas independente do setor e está levando ao desenvolvimento de novas bases de clientes mais jovens. 

Devido a esses fatores, esperamos que 2019 seja um ano de forte crescimento para muitas de nossas empresas associadas, apesar de desafios como o Brexit. ”

A Rússia, juntamente com os mercados menores da Noruega, Suíça, Turquia e Ucrânia, representa a subcategoria de dados do “Resto da Europa” da WFDSA. Os quase US $ 2,5 bilhões em vendas russas compreendem 57% de todas as vendas no resto da Europa e as identificam como as desta região. 

Mercado único de um bilhão de dólares. Seu crescimento de 13% em 2017 não se repetiu, pois as vendas estimadas no varejo de 2018 caíram 5%. No entanto, o TCAC permaneceu bastante estável em 6,1%.

O resto da Europa gerou quase US $ 4,4 bilhões em vendas estimadas no varejo no ano passado, uma queda de 1,4% e uma taxa composta anual de 6,1%. O número de representantes independentes também caiu 7,4%, mais de meio milhão, para 7,5 milhões. 

Os relatórios estimados de vendas e categorias de produtos dos cinco principais atores nesta região são inconsistentes. Mas os produtos cosméticos e de cuidados pessoais ocupam o primeiro lugar, com 43,6% das vendas na Rússia e 65,4% na Ucrânia. 

No resto da Europa, a Turquia teve vendas de US $ 585 milhões em 2018, o que o torna um mercado para ver nos próximos anos.

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