Você vai entender de uma vez por todas, a importância de edificar sua empresa e sua linha ascendente.
O que é um prédio?
É um local que foi devidamente construído, edificado, levantado, erguido.
Para construir é preciso instruir alguém para que ele de levante, moral, espiritual ou intelectualmente.
Edificar é:
- Falar bem de alguém.
- Construir a reputação de outra pessoa.
- Fornecer credibilidade a uma pessoa, evento ou empresa.
- É uma maneira de introduzir alguém e dar-lhe uma posição.
No MMN edificar sua linha ascendente e as pessoas a sua volta, é fundamental e indispensável.
# 1. Para influenciar seus prospects potenciais , reconheça que você pode não ter essa autoridade. A maioria das pessoas com quem falamos nos conhece bem e não temos o nível de credibilidade que uma terceira pessoa teria.
# 2. Você não pode se dar credibilidade. Você pode falar bem de si mesmo o quanto quiser, mas só se verá como uma pessoa egoísta, se o fizer.
# 3. Eles se tornam especialistas e têm credibilidade. Quando você constrói seu upline ou seu mentor para seu cliente em potencial, você dá a ele credibilidade INSTANTANEAMENTE. Isso permitirá que eles eduquem e fechem sua eventual perspectiva para você.
# 4. Se você tem filhos, você sabe que eles não vão ouvir o que você diz. Em marketing de rede não é diferente. Sua equipe não vai ouvir você também, mas eles vão ouvir o seu líder. Além disso, seu upline ajudará você a motivar todos os membros do seu grupo, contanto que você os construa primeiro.
# 5. Quando você usa edificação no marketing de rede corretamente , você mantém o foco fora de si mesmo. Isso é uma coisa muito boa. Coloque todo o foco nos outros, não em você mesmo.
Neste ponto, você pode perguntar quem devo construir? Minha resposta imediata seria: todos.
- Seu patrocinador
- Sua linha ascendente
- A companhia
- Indústria
- O CEO
- Sua downline
- Sua perspectiva
- PARA TODOS, antes de apresentá-los a outra pessoa!
Enquanto você está sendo sincero, honesto e genuíno, fazendo isso, você terá um impacto positivo em seu negócio. Além disso, isso faz você parecer um profissional.
Como construir “outros” em seu negócio de marketing de rede
Um grande professor me ensinou essa valiosa fórmula para edificar os outros. Este é um resumo do que ele faz. Concentra-se em: 1) dinheiro, 2) fatos, 3) diversão e 4) ajuda.
#. 1 Dinheiro : Ele é bem sucedido no negócio e sabe muito bem como ganhar dinheiro na indústria.
# 2. Os fatos: Conheça os segredos mais importantes do negócio, e você estará pronto para responder a qualquer pergunta que possa ter.
# 3. Diversão : Ele gosta de se divertir construindo o negócio e é muito bom estar perto.
# 4. Ajuda: Ele gosta muito de ajudar outras pessoas. Ele é um líder impulsionado pelo serviço e é bom em ajudar as pessoas a alcançar seu potencial no negócio.
Veja um exemplo de edificação:
Paulo, estou feliz por você estar explorando nossos negócios. Eu quero que você fale com Lorena no telefone. Ela sabe como construir o negócio e ganhar dinheiro. Atualmente tem uma equipe de mais de 5.000 pessoas. Ela conhece os segredos do negócio e pode responder a todas as suas perguntas. ela adora ajudar outras pessoas a obter sucesso nos negócios. E é minha amiga. Apenas espere um minuto enquanto eu a adiciono à nossa conversa.
A chave secreta
A chave secreta acontece depois que você constrói seu upline. Antes de começarem a conversar com seu cliente em potencial, se eles forem inteligentes, eles também o edificarão. Por exemplo, eles poderiam dizer:
Paulo, você tem sorte de o ter apresentado ao negócio. Embora Joe também seja novo na empresa, ele é um verdadeiro entusiasta. Ele vai fazer muito bem neste negócio e será um grande treinador para ajudá-lo a ter sucesso.
Dicas para o sucesso
# 1. Construa, construa e construa sempre que puder. Use a edificação sempre que possível. Seja breve e fale com convicção, e toda vez que você se apresentar a alguém, construa-o primeiro.
# 2. Ensine sua equipe a usar o prédio (edificar). Incorpore isso em seu treinamento semanal e mensal. Certifique-se de que todos em seu grupo entendam a importância disso e saibam como usar o prédio da maneira certa.
# 3. Use o prédio em sua vida diária, mesmo fora do negócio. Use o prédio no trabalho, com seus amigos, com seu cônjuge. Use-o onde quer que você vá, para que ele se torne um HÁBITO.
# 4. Criar uma cultura de equipe onde a construção é incentivada e recompensada. É muito importante fazer isso.
# 5. Seja genuíno. Nunca use adulação. Apenas seja honesto, sincero e genuíno. Se você pensar sobre isso, você sempre pode encontrar pelo menos uma coisa bonita para dizer sobre alguém.
*Prédio = Edificação
