Vender ou Vender!

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Literalmente, um dos melhores livros que já li e olha que leio muito, há muitos e muitos anos.

Escrito por Grant Cardone, escritor, empresário e líder de vendas do New York Times, grande treinador de liderança e verdadeira fonte de inspiração.

A importância das vendas.

Grant Cardone não fala nem pensa em vendas como todos nós, ele vê as vendas muito além do lado comercial. Nos dando exemplos de como as habilidades de vendas são úteis em todas as situações e, de fato, todo mundo se vende o tempo todo.

Toda vez que você deseja que as coisas sigam o seu caminho, na verdade você está vendendo essa ideia para si mesmo. Quando você percebe isso, percebe a importância fundamental de conhecer todos os meandros das vendas, se você precisa ou não para sua carreira.

As vendas da Grant Cardone são essenciais para qualquer aspecto da vida. Considere, por exemplo, uma pessoa que estuda medicina ou deseja estudar esta carreira: ele deve vender a ideia de que ser médico é algo benéfico para a sociedade e que a carreira será rentável para si em um período razoável de tempo.

Outro caso em que podemos pensar: um político que quer levar um projeto de lei ao parlamento: ele deve convencer os membros de seu próprio partido de que o projeto de lei será útil para a sociedade ou, pelo menos, para um setor dele e deve vendê-lo essa mesma idéia aos demais parlamentares para que a lei seja finalmente aprovada.

Literalmente, as vendas movem o mundo. Sem fornecedores, ninguém consumiria certos produtos em detrimento de outros, ninguém empreenderia nenhum projeto porque não se convenceria de nada e ninguém consumiria o que as várias indústrias produzem. Em resumo, o mundo seria um lugar solitário e sombrio, onde não haveria necessidades ou desejos a satisfazer, nem idéias a serem transformadas. Tudo se moveria por inércia e mero hábito.

Portanto, o primeiro e mais importante passo em tudo o que Cardone compartilha é: “Para ser um ótimo vendedor, você deve vender o que está vendendo”.

Isso significa que você deve estar 100% convencido de que você, seu produto, seu serviço é o melhor para o seu cliente e não há nem dúvida sobre o fato de que poderia ser o contrário.

Pense razoavelmente que você é o melhor. Sem isso, não faz sentido, você não apenas será um mau vendedor, mas sua qualidade de vida também será afetada. Você não terá coragem de persistir quando necessário, sair ou ligar para seus clientes em potencial, / casais amorosos / possíveis candidatos / eleitores / usuários, você entregará a toalha mesmo antes do início da luta.

Algumas das regras e dicas de vendas deste livro:

1. Sempre concorde com o cliente: faça seu cliente comprar com você e não negocie com você.

2. Nunca pense que o preço é o problema, na verdade nunca é, você é o problema. Se você estivesse morrendo e esse produto pudesse salvar sua vida, você acha que pensaria em dinheiro?

Lembre-se das duas principais razões pelas quais as pessoas compram coisas: a) Elas as querem b) Resolvem um problema, vendem algo que está dentro dessas duas razões

3. As pessoas são mais importantes que os produtos: você trabalha com pessoas, sempre as coloque em primeiro lugar.

4. Para construir relacionamentos fortes, confiar no cliente, fornecer suporte por escrito, as pessoas acreditam no que viram, não no que ouvem … não lhes digam, mostrem, tentam facilitar as coisas para eles. Tenha informações facilmente acessíveis, algo que elas possam procurar em tempo real, para que possam confrontá-lo e verificar se você está mentindo.

5. Um ponto essencial de vendas: vender não é conseguir a venda, mas o desejo sincero de ajudar os outros.

6. Uma pessoa pagará mais por um ótimo serviço, uma ótima atitude.

Sempre se mostre com emoções positivas e tente fazer com que o comprador se sinta especial, não apenas pela venda, mas também porque (tome isso como regra geral na vida) já estamos cansados ​​das muitas coisas que acontecem à nossa volta e da negatividade ao nosso redor.

Portanto, seja a âncora da positividade. As emoções são cativantes e, se você pode melhorar o dia de alguém, por que não brincar, se divertir e ficar animado?

7. a) Você deve acreditar que o que está oferecendo é a coisa certa para o cliente em potencial b) Você deve ser treinado para ficar à frente do que acontece, lidar com engarrafamentos, reações emocionais e objeções.

8. Tome AÇÃO IMEDIATA, que é a única ação que existe, tudo o resto é apenas conversa.

Vamos analisar agora, o processo de vendas e as principais características de um ótimo vendedor:

Processo de vendas:

1) Saudação: Cumprimente com carinho e entusiasmo.

2) Determine os desejos e necessidades do cliente: aqui você não está vendendo, pergunte e ouça … por que você quer isso? Que problemas você está tentando resolver? O que você está procurando na sua próxima compra? O serviço que você está recebendo agora é excelente? O que tornaria excelente?

3) Selecione um produto com base nas respostas do seu cliente: selecione-o e apresente uma solução sobre como isso beneficiará seu cliente

4) Faça uma proposta – Sempre faça uma proposta, mesmo quando os clientes não estiverem prontos! SEMPRE!

5) Fechar: tenha todas as respostas para cada desculpa, objeção e obstáculos que seu cliente tenta apresentar ao seu produto.

As dez características de um grande vendedor

1) Ouça seletivamente, não acredite em tudo o que as pessoas dizem

2) Tenha certeza que irá vender.

3) Faça perguntas, pessoais e diretas, sem hesitação.

4) Obtenha respostas para as perguntas que você faz.

5) Saiba que o preço não é um problema

6) Mantenha-se disposto a pressionar e ser persistente.

7) Acredite que vender é algo positivo para os outros.

8) Treine e prepare-se constantemente

9) Não perca a chance de vender

10) Faça network para vender mais

Conclusão.

Você Vende ou Vende é um ótimo livro que contém grandes segredos de vendas, além de fornecer motivação e inspiração para aqueles que já estão nesse campo.

Muitas vezes, os vendedores estão cansados ​​de estratégias que não funcionam ou são aplicadas com pouco rigor. Portanto, aqui você encontra a ajuda de que precisa.

Eu recomendo dar uma olhada neste livro, fazer as anotações necessárias e estabelecer um plano para começar a aplicar cada uma das etapas de vendas indicadas por Cardone.

É crucial que você repita a leitura do livro se sentir dúvidas ou não assimilar completamente cada uma das regras e estratégias de vendas recomendadas lá.

Como conselho pessoal, é importante que você ensaie repetidamente, repita cada etapa que leu com seu próximo prospecto e novamente com as seguintes informações.

Na medida em que você se apropriar dessas dicas, poderá integrá-las à sua estratégia de vendas como suas próprias características que você deseja manter para ser um ótimo vendedor.

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