A Zyia Active, empresa de marketing de rede de roupas esportivas com sede nos Estados Unidos fundada em 2017, está se preparando para alcançar novos patamares em meio a um processo de expansão acelerado.
“Nossa empresa é uma comunidade onde as pessoas estão constantemente encorajando umas às outras”, diz ele. “Porque colocamos muita ênfase em apoiar as mulheres a não serem negativas e reclamar, de qualquer coisa que seja. Assim, nossos distribuidores, ou mudam de atitude na vida ou vão embora, porque se ela não estiver nesse estado de espírito, vai se sentir deslocado,” explica Holly Reed, vice-presidente de marketing da empresa.
“Em vez de investir em um espaço de escritório glamoroso com piso de mármore e luxo, trabalhamos em um espaço flexível e funcional com apenas alguns escritórios privados”, diz Holly. “Este ambiente de conceito aberto leva a uma grande colaboração, brainstorming e ‘participação’ entre departamentos. Essa sensação de que as pessoas ao seu redor o apóiam também se espalha pelo campo. Ouvimos repetidamente as histórias dos representantes que ‘vieram pela legging, mas ficaram pela comunidade’, e isso é muito gratificante ”.
A coleção Zyia Active apresenta roupas esportivas para mulheres, homens e crianças, em uma gama de tamanhos inclusivos. Os compradores podem fazer pedidos online ou por meio de um representante da Zyia, uma vez que exploram a ampla seleção de opções de roupas para ginástica, ioga, golfe e corrida, bem como roupas para negócios e casual.
Todas as quartas-feiras, um novo produto é lançado nas redes sociais, de modo que o catálogo está em constante expansão, tornando mais fácil para os representantes compartilharem instantaneamente novos lançamentos com seus clientes. Com mais de 130.000 seguidores apenas no Instagram, cada novo lançamento tem garantia de um grande público.
“Todas as quartas-feiras, quando publicamos nossos novos lançamentos, milhões veem porque temos mais de 40.000 representantes ativos compartilhando imediatamente as mesmas postagens. Portanto, nossos representantes têm um fluxo constante de clientes que compram seus produtos. Quase 75% de nossa receita vem de clientes reais, o que significa que apenas 25% de nossa receita total vem de representantes. O valor das comissões é pago a um grupo menor. Você vai ganhar muito mais comissão como representante da Zyia do que em outra empresa onde, entre 60% e 70% do seu faturamento vem de representantes”.
A mídia social facilita o compartilhamento das últimas notícias e desenvolvimentos da Zyia, mas a equipe sente que simplesmente vestir as roupas e levar um estilo de vida ativo é a maneira mais rápida de os representantes apresentarem a linha às pessoas que os apoiam.
Os representantes da Zyia em potencial podem se inscrever na empresa por $ 295 e receber um kit que inclui cinco peças de roupa, um cartão-presente de US $ 100 para selecionar roupas adicionais e ferramentas de negócios para começar. O conteúdo do kit varia de semana para semana, mas geralmente cria um conjunto completo. Depois de inscritos, os novos representantes da Zyia passam por um processo de treinamento projetado para envolver, em vez de sobrecarregar.
Como muitos no setor de venda direta, Zyia enfrentou problemas de logística e transporte ao longo de 2020. Mas a demanda inesperada por roupas esportivas de consumidores que se viram repentinamente sem saída e vestidos com roupas casuais criou desafios de estoque para aqueles para os quais a empresa não estava preparada.
“Quando a pandemia de COVID chegou] nós moderamos nossas expectativas e decidimos pedir menos produtos, pensando que iríamos reduzir as receitas. Em abril, mais do que dobramos a receita. Crescemos mais de 125%. Nossos níveis de estoque estavam em uma situação precária, onde normalmente queríamos de três a quatro meses de estoque. E vendemos metade disso em um mês e, em seguida, maio explodiu ainda mais, então, em meados de maio, praticamente ficamos sem o produto. “
O próximo pico no horizonte é o lançamento das operações da empresa na Austrália, que está previsto para o final deste ano ou início de 2022.
A Austrália se juntará às operações da Zyia nos Estados Unidos e Canadá, com mais expansão internacional planejada para o futuro.
