Quando se trata de ingressar em uma empresa de marketing de rede, é importante fazer as perguntas certas antes de tomar uma decisão.
Nem todas as oportunidades de negócios são iguais, nem todas são legítimas, e fazer as perguntas certas ajudará você a avaliar se a empresa é certa para você, proteger sua reputação no canal e conduzir seus negócios com os mais altos níveis de ética e transparência.
Aqui estão 10 perguntas-chave a serem feitas e por que elas são importantes.
1. Qual é o produto ou serviço oferecido pela empresa e qual sua proposta de valor?
É essencial entender o que você está vendendo e como ele difere da concorrência. Certifique-se de que o produto ou serviço é algo em que você realmente acredita e que está em demanda no mercado. A proposta de valor deve ser clara e atraente para que você a comercialize de forma eficaz.
Se o produto é muito caro, de baixo valor, e você precisa vendê-lo demais para atingir seu mercado-alvo, provavelmente está lidando com um esquema Ponzi que deve evitar a todo custo.
2. O que é o plano de remuneração e como são gerados os rendimentos?
Entender como a renda é gerada e como você será remunerado pelo seu trabalho é essencial. Pergunte sobre os diferentes níveis de comissões, bônus e outros incentivos que a empresa oferece. Certifique-se de que o plano de remuneração seja justo e que haja uma oportunidade realista de lucro a longo prazo.
3. Que suporte e treinamento a empresa oferece aos seus distribuidores?
Uma empresa sólida de marketing de rede deve fornecer um forte sistema de suporte e treinamento para seus distribuidores.
Pergunte sobre os recursos disponíveis, como materiais de marketing, ferramentas de vendas e programas de treinamento.
Um bom endosso ajudará você a desenvolver suas habilidades e alcançar o sucesso mais rapidamente.
4. Qual é o histórico e a reputação da empresa no setor?
Pesquise o histórico e a reputação da empresa no setor de marketing de rede.
Pergunte sobre seu tempo de existência, sua estabilidade financeira e sua conformidade com os regulamentos legais.
É importante ingressar em uma empresa que tem uma reputação forte e demonstrou seu compromisso de longo prazo.
5. Que tipo de apoio e liderança você receberá de sua equipe e patrocinador?
O apoio de sua equipe e patrocinador pode fazer toda a diferença em seu sucesso no marketing de rede. Pergunte como as equipes são estruturadas, como o suporte é fornecido e que tipo de liderança se espera de seu patrocinador.
Uma equipe forte e uma liderança inspiradora podem motivá-lo e orientá-lo em seu caminho para o sucesso.
6. Qual é a abordagem da empresa para obter receita, vender o produto ou recrutar novos membros?
É importante entender se a empresa está focada principalmente na venda de produtos ou se seu foco principal é o recrutamento de novos membros.
Uma empresa legítima de marketing de rede deve basear seu modelo de negócios na venda de produtos ou serviços de qualidade.
Se o seu foco principal é recrutar novos membros e você depende principalmente das taxas de associação, isso pode indicar um esquema de pirâmide ou esquema ponzi.
7. Quais são os regulamentos que a empresa possui e onde podem ser verificados?
É também essencial conhecer os regulamentos a que a empresa está sujeita e garantir o cumprimento de todas as disposições legais.
Pergunte sobre os regulamentos relacionados ao marketing de rede, comércio de produtos, regulamentos de valores mobiliários (muitos canais iniciantes podem falhar neste) e práticas comerciais éticas.
Além disso, verifique onde esses regulamentos podem ser encontrados e como eles os cumprem. Isso ajudará você a avaliar se a empresa opera de forma transparente e legal.
8. Quem são os diretores da empresa e qual é o histórico deles?
Pesquisar os gerentes da empresa e seus históricos pode fornecer informações valiosas sobre a experiência e a credibilidade da empresa. Pergunte sobre os antecedentes profissionais dos gerentes, histórico da indústria e quaisquer realizações notáveis.
Isso permitirá que você avalie a adequação e confiabilidade dos líderes da empresa. Você pode se surpreender ao saber que muitos gerentes de algumas das chamadas “empresas de marketing de rede” participaram de empresas que faliram e foram acusadas de cometer fraude.
Você deve ser capaz de identificar esses executivos e evitar participar de seus novos empreendimentos; é provável que eles queiram replicar as fraudes das empresas com as quais estiveram envolvidos no passado.
9. Onde fica a sede oficial da empresa e onde você paga seus impostos?
Conhecer a localização da sede oficial da empresa é importante para verificar sua legitimidade e conformidade legal. Informe-se sobre a localização da sede e verifique se a empresa está cadastrada nos órgãos e autoridades competentes.
Além disso, é relevante saber onde você paga seus impostos, o que pode indicar seu comprometimento com as obrigações fiscais. Evite as empresas localizadas em paraísos fiscais ou em países onde a regulamentação é negligente ou inexistente.
Algumas jurisdições a serem evitadas quando se trata de empresas de marketing de rede são Panamá, Reino Unido, Cingapura, Ilhas do Caribe, Suíça, Estônia, Bulgária e Emirados Árabes Unidos.
10. Quais ações foram movidas contra a empresa e qual foi o resultado?
É essencial investigar se houve ações judiciais ou ações regulatórias contra a empresa. Pergunte sobre ações judiciais anteriores e o resultado dessas ações legais.
Essas informações permitirão que você avalie os riscos associados ao negócio e determine se houve práticas questionáveis ou ilegais no passado ou se o negócio se destaca por sua conformidade com a lei quando surgem problemas.
Fazer as perguntas certas antes de ingressar em uma empresa de marketing de rede ajudará você a tomar uma decisão informada e encontrar a oportunidade certa – e mais importante, legítima.
