3 etapas para se tornar um NEGOCIADOR DE SUCESSO (nos negócios e nos relacionamentos)

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Usando as táticas certas no momento certo, você pode alcançar tudo o que deseja.

E quem discorre sobre isso, agora, é Robert Kiosaky. Leia…

Se você for bem sucedido em negócios e investimentos, é imperativo que você domine a arte de negociar. Saber o que você quer e como conduzi-lo é um trabalho que leva tempo para dominar. No entanto, para as mulheres, essa habilidade para a vida pode não ser tão fácil quanto para os homens.

A pesquisa sobre como as mulheres negociam lança alguma luz sobre os vários desafios que enfrentamos na negociação de resultados a nosso favor. De acordo com um estudo do Journal of Consumer Research: “Se os grupos de negociação incluem uma ou mais mulheres, a tendência é passar para um ponto intermediário ou uma decisão de consenso … ou seja, escolher e permanecer no meio, porque é o mais fácil de otimizar. ”

A arte de uma negociação bem-sucedida

Vamos começar com três dicas importantes de negociação que acho que as mulheres podem colocar em jogo, tanto para conseguir o que querem quanto para aproveitar suas forças naturais.

1. Faça sua lição de casa

Quando se trata de negociações, nada suaviza a emoção mais do que um argumento bem fundamentado e baseado em fatos. Não importa quanto alguém queira ganhar uma negociação, é incrivelmente difícil argumentar contra fatos concretos e frios. Portanto, é muito importante fazer a lição de casa antes de entrar em uma reunião ou assumir compromissos.

Falando de um negócio imobiliário? Gaste mais tempo do que você pensa que precisa para entender melhor o mercado, a propriedade, as oportunidades e os ângulos do que um vendedor. Tenha seus números e prepare-se para apoiá-los em pesquisas.

Comprar um negócio ou investir em um? Aproveite o tempo para analisar as finanças para ver o que os outros podem perder.

Dedicar um tempo para fazer sua lição de casa não apenas desarma seu oponente, mas também lhe dá tranqüilidade, mantendo seu número na hora de fazer o backup. Se você tiver as informações necessárias, pode confiar no que está pedindo.

2. Não aceite Não como resposta

Como as mulheres são propensas ao pragmatismo, pode ser fácil, mesmo quando temos um caso sólido, aceitar o não como resposta. Isso não significa que não recebemos nada … mas significa que geralmente recebemos menos.

Se a pessoa com quem você está negociando recuar com um “não”, esteja preparado para permanecer firme. Isso deve ser muito mais fácil se você executou a etapa número um acima e tiver sua pesquisa em mãos para fazer backup do que está solicitando.

O truque aqui não é pedir a lua, mas seguir o que você sabe ser a pergunta certa desde o início, e não recuar.

3. Prepare-se para ir embora

Vivemos em um mundo que às vezes pode se sentir contra as mulheres. Portanto, é fácil pensar que o mundo está cheio de escassez e não de oportunidade. Diante disso, é tentador aceitar menos do que perder completamente um bom negócio.

Mas eis a questão: a longo prazo, ceder um mau negócio agora só aumenta suas perdas no futuro. Em vez disso, esteja preparado para reduzir suas perdas e avançar para outro bom negócio se as negociações fundamentadas forem para o outro lado.

A realidade é que existem muitos bons negócios por aí, e você encontrará outra coisa que funcionará amanhã se você não desperdiçar seu tempo e capital em um negócio ruim hoje.

Agora, vamos voltar nossa atenção para uma situação aplicável mais próxima de você. Mesmo sem perceber, é provável que você negocie com seu cônjuge ou parceiro de vida todos os dias.

Como em qualquer sociedade, o casamento consiste em equilibrar as necessidades de seu cônjuge com as suas. E, muitas vezes, navegar com sucesso significa se tornar um negociador talentoso.

As mulheres costumam me procurar reclamando que realmente gostariam de explorar o mundo do investimento imobiliário ou do empreendedorismo, mas seu marido simplesmente discorda. Quais são as suas opções para examinar algo pelo qual você é apaixonado se o seu cônjuge não o apoiar?

Uma amiga por exemplo, estava certa que iria investir na compra de um imóvel. Mas quando ela abordou o assunto com o marido, sua resposta foi menos do que entusiasmada. Na verdade, foi absolutamente desprezível: “Ganhamos dinheiro suficiente, então não acho que devamos  investir”. Para ele, esse era o fim da conversa.

Então, como você inicia algo novo (como investimento ou startup) se seu parceiro número um não está interessado? Essa é a pergunta de um milhão de dólares.

Afinal, tenho a sorte de ter um parceiro em Robert que não apenas me apóia meu investimento, como também me incentiva a continuar aprendendo e a enfrentar maiores desafios. Portanto, mesmo não tendo experiência em primeira mão com essa situação, sei que muitas mulheres enfrentam isso.

E, depois de pensar bem, decidi que existem quatro opções claras para as mulheres que enfrentam esse dilema (estou usando o investimento em meus exemplos, mas o mesmo conceito se aplica às mulheres que desejam iniciar um novo negócio):

1. Invista com seu parceiro como uma equipe. Como diz o ditado, duas cabeças pensam melhor que uma. Isso torna essa opção a mais ideal. Investir envolve uma variedade de talentos, e os casais que trabalham juntos frequentemente descobrem habilidades que nunca souberam ter. Aprender novas qualidades juntos pode ser uma maravilhosa oportunidade de crescimento, e tomar decisões conjuntas pode realmente solidificar seu vínculo.

Além disso, eles passarão mais tempo juntos enquanto trabalham em seus investimentos. Então, como você lida com esse problema com seu parceiro para obter o resultado mais eficaz? Siga as etapas descritas acima, começando com a lição de casa muito antes da conversa: quanto mais perguntas você puder responder com confiança em caso de dúvida, maior será a probabilidade de você abrir a mente para continuar a conversa.

2. Invista por conta própria , com o apoio do seu parceiro. Ainda não consegue fazê-lo se animar e se juntar a você? Portanto, observe o passo número dois acima: não aceite não como resposta. Seria melhor ter o apoio do seu parceiro (para que você não esteja lutando uma batalha difícil), mesmo que ele não esteja envolvido ativamente no processo.

Descobri que os casais que se enquadram nessa categoria podem não ficar lá. Quando o dinheiro começa a chegar, o nível de interesse do marido aumenta e ele não quer mais permanecer um espectador passivo. Se isso acontecer, você se torna a opção um! Mas mesmo que não aconteça, este não é um lugar ruim para se estar.

3. Invista por conta própria , sem o apoio do seu parceiro. Ok, às vezes você precisa saber quando se afastar e esse é um desses momentos. Não vou enganar você: é uma posição muito difícil de se estar.

Você não está apenas entrando em um mundo completamente novo, mas está fazendo isso sem o apoio do seu parceiro de vida. Mais uma vez, depois de ter sucesso e obter resultados positivos, seu cônjuge pode se virar e se tornar sua maior líder de torcida. Mas se não, tudo bem também.

As mulheres nessa situação geralmente recorrem a outros investidores para obter apoio, e você pode encontrar uma tribo de meninas com idéias semelhantes que se juntam a grupos de investimento. Às vezes, estar perto de pessoas com objetivos e ambições semelhantes é todo o apoio que você precisa.

4. Não invista. Dói-me incluir esta opção, mas a realidade é que muitas mulheres a escolhem porque estão preocupadas com as implicações do casamento da opção três. O único conselho que posso oferecer é tentar uma estratégia de negociação diferente posteriormente para ver se seu parceiro aparecerá, às vezes o tempo é tudo.

Como acabei de mencionar, o tempo é tudo. Portanto, sempre que possível, inclua seu cônjuge ou parceiro no processo desde o início (depois de executar uma tarefa fundamental).

Isso pode começar simplesmente chamando sua atenção para um artigo de jornal sobre as tendências do seu mercado imobiliário local. Ou mostre a ele o  jogo de tabuleiro CASHFLOW para ajudar a ilustrar como a renda do aluguel pode mudar seu futuro financeiro.

Você também pode iniciar uma conversa honesta sobre dinheiro e fazer perguntas sobre seu relacionamento com ele (explico essa tática em mais detalhes no meu livro Rich Woman ).

Por fim, você precisará adaptar sua abordagem à personalidade de seu marido, é claro: quanto melhor você conhecer seu “oponente”, maior a probabilidade de conseguir o que deseja nas negociações.

Por exemplo, isso ajuda a antecipar suas reações e / ou objeções, para que você tenha uma resposta pensativa e confiante pronta.

Não importa qual rota você escolher, mais comunicação, não menos, tem sido a chave para muitos casais no meio das negociações. Boa sorte!

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