Qual é o segredo para ser um distribuidor de sucesso na indústria de marketing de rede?
Bem, todos nós sabemos como é importante equilibrar a rede virtual com o que fazemos pessoalmente.
Numa altura em que as ligações virtuais e o trabalho remoto se tornam cada vez mais importantes, conjugar esta forma de encontro com encontros pessoais é uma necessidade urgente.
Não apenas podemos viver online, mas podemos fazer tudo a partir daí; mas não é o mais conveniente neste setor. Cada um é interdependente e estamos relacionados uns com os outros.
As conexões pessoais são capazes de criar confiança e um nível de reciprocidade muito maior do que as geradas com as conexões virtuais e por isso é extremamente importante que possam ter seu espaço no processo de marketing.
Viver dentro ou fora da web tem sua importância, propósito e valor.
Muitas vezes é muito mais fácil encontrar uma pessoa nas redes sociais do que procurá-la pessoalmente em sua casa ou local de trabalho.
Sabemos que estar conectado a bases virtuais é elegante e essencial, pois é para onde as pessoas realmente convergem e se unem para interagir umas com as outras.
Mas estar “online” leva a conectar os melhores relacionamentos pessoais onde a reciprocidade e o desenvolvimento interpessoal são explorados.
Se você não estiver fisicamente próximo de alguém, de que outra forma irá alcançá-lo ou construir relacionamentos?
Você está consentindo em fazer uma ligação, mandar um e-mail ou fazer amigos através de outras redes sociais? Isso pode ser importante em um determinado ponto de abordagem.
Mas uma reunião para café, almoço, conferência ou saída para determinada atividade recreativa podem ser espaços cruciais para criar a confiança necessária que leva as pessoas a convergirem.
Como ser um Networker de sucesso
Hoje, queremos compartilhar com você nove coisas que podem ajudar os profissionais de marketing de rede a desenvolver alguns relacionamentos afetuosos que levarão a amizades fortes.
1) Compartilhe suas paixões, autenticidade e história pessoal
As pessoas realmente se conectam com pessoas que têm uma história semelhante ou com quem sentem uma conexão especial.
Este será realmente o seu discurso de promoção. Reserve um tempo para conhecer pessoas, observar seus gostos e hobbies, o que eles realmente amam na vida.
O conhecimento desses elementos pode determinar em grande medida o nível de encontro que pode ser alcançado com conhecidos e prospectos, bem como com sua equipe de trabalho.
Ao fazer isso, você será capaz de informar os outros de forma mais útil sobre os benefícios de seu produto e oportunidade de negócios e o que isso pode fazer por eles em suas vidas.
2) Orientação pública
Obtenha informações sobre a comunidade onde eles se encontram com frequência.
Pesquise e descubra os diferentes sites, blogs e outros meios que lhe permitam obter informações sobre eles para saber onde focar para que sejam seus membros.
Ou seja, preocupe-se em saber o contexto social em que atuam as pessoas que você deseja prospectar.
Um determinado contexto social oferece diferentes pontos de referência e interesses comuns por meio dos quais as pessoas podem se conectar.
3) Conheça seus locais de encontro frequentes
Quando você sabe com certeza que certas pessoas específicas estarão lá, você terá que fazer seu trabalho de obter informações sobre elas.
Este é um bom começo para uma conversa. Como alguém se sentirá ao ouvir de surpresa: “Adorei o artigo que você escreveu sobre como fazer crescer um negócio”, certamente assim você conseguirá ocupar um lugar em suas agendas.
Esses “lugares” nada mais são do que as paixões essenciais e as preocupações fundamentais de uma pessoa.
Se você puder identificar o “lugar” de onde uma pessoa fala, você será capaz de fazer com que ela abra as portas de sua vida e de seu conhecimento para você.
4) Trabalho de quarto
Misture e combine e tente ter uma interação calorosa com eles. Não tente monopolizar ou ser monopolizado.
Envolva outros mentores e incentive a conversa mútua para incentivar a adesão. Ou seja, não pare de conhecer pessoas e de buscar pontos de encontro comuns.
Procure pessoas com ideias semelhantes e amigos em comum para ajudá-lo a ter relacionamentos mais fortes com as pessoas que você está procurando e incentivá-los a falar sobre si mesmos, o que realmente amam e o que lhes importa.
Trabalhos e reuniões com mentores também podem ajudá-lo a melhorar a coesão interna com sua equipe de trabalho e programar o trabalho para ser feito de forma eficaz e sem atrasos.
5) Consiga um mentor
Encontre alguém que conheça a multidão e o manejo do grupo para apresentá-lo ao contexto.
Freqüentemente você é e age como seus mentores; mentores que talvez nunca tenhamos escolhido. É por isso que é importante que você tenha total conhecimento com quem interage.
Procure um mentor com sucesso comprovado na construção de relacionamentos e prospecção.
Este tipo de mentor será o ideal para ajudá-lo a construir a confiança necessária para que você possa fazer o mesmo e replicar as ações e resultados que deseja ver em seu processo.
Muitas vezes, esses mentores podem ser seus uplines ou líderes na área que estão alcançando excelentes resultados no processo de construção de redes de marketing de massa.
6) definir metas
Ter metas para alcançar o que você deseja leva a: novos amigos, conexões de sucesso e uma forte força de trabalho para fazer negócios.
Procure conhecer novas pessoas todos os dias. Suas interações sociais devem ser uma meta.
Como o marketing de rede é um negócio eminentemente social, trabalhar diariamente para conhecer novas pessoas e fazer novos amigos torna-se essencial.
Isso não significa que deva propor o seu negócio a todas as pessoas que encontrar, mas que procure expandir o seu círculo de influência e amigos de forma consciente e consistente, isto é com intenção e no tempo.
Da mesma forma, em sua equipe de trabalho, estabeleça metas de reuniões semanais ou mensais.
Isso permitirá que sua equipe tenha uma perspectiva maior de trabalhar em conjunto e as possibilidades de crescimento conjunto.
7) ser inclusivo
Seja inclusivo com pessoas de todas as idades, gêneros e outras características e você verá como seus eventos fazem mais sentido; porque assim você terá a sinergia necessária para fazer do negócio um complemento traduzido em receita monetária.
Muitas pessoas que estão em faixas etárias ou posições sociais diferentes de você podem estar interessadas em sua oportunidade de negócio e você pode não saber disso.
A única maneira de descobrir é tentar fazer o maior número possível de conexões e colocar o preconceito de lado para propor sua oportunidade de negócio às pessoas que você acha que podem “não estar interessadas”.
Ponha o preconceito de lado, comece a se mexer e diga às pessoas o que elas podem alcançar se juntarem-se à sua oportunidade de negócio.
8) Sempre pergunte: Como posso ajudá-lo?
Este é o novo benchmark para networking. Às vezes, você pode não conseguir comercializar sua oportunidade de negócio imediatamente e com a agilidade que gostaria, mas se perguntar a outras pessoas, “Como posso ajudá-lo?” Essa é a nova maneira de construir confiança, compartilhar conhecimento livremente e mostrar quem você é.
Isso leva tempo, mas o envolvimento com as pessoas libera o potencial recíproco com elas.
Todas as pessoas têm necessidades a satisfazer e estão em constante busca de soluções.
Você pode não saber, mas seu produto pode ajudar a resolver a necessidade que essa pessoa está tentando satisfazer.
Não é necessário que o produto ou serviço que você oferece seja uma solução direta para os problemas e necessidades das pessoas, pode ser uma solução indireta.
Tudo o que você precisa fazer é ouvir as pessoas, ver com o que elas estão lutando e ajudá-las a fazer a conexão entre suas necessidades e o produto ou serviço que você está oferecendo.
9) Acompanhamento
Acompanhar imediatamente cria conexões quentes. Almoço, café, blog, convite, mentor, Skype, telefonema, colaboração, troca de links são apenas alguns dos motivos para continuar.
Você deve fazer esse acompanhamento com as pessoas de sua equipe e com seus clientes em potencial.
As pessoas geralmente atribuem grande importância a esse monitoramento porque lhes permite sentir que estão prestando atenção a elas e são valorizadas pelos outros.
Se conseguir acompanhar de forma eficaz a sua equipa de trabalho, vai conseguir um maior empenho dos seus encaminhados nas tarefas definidas, o que por sua vez vai levar a melhores resultados e consequentemente à maximização dos rendimentos.
Relacionamentos exigem tempo, esforço e comprometimento.
Alguns crescem, outros vão embora. Mas você sempre terá agido.
São essas ações que podem manter sua equipe coesa e ativa, ao mesmo tempo que permitem que você se conecte muito melhor com os clientes em potencial e obtenha maiores fechamentos de negócios.
Lide com outras pessoas por meio de alcance natural e comunicação pessoal.
Isso permitirá que você promova a construção de relacionamentos eficazes e abra um caminho muito mais tranquilo para o sucesso.
Por Deborah Shane
