Hoje, eu gostaria de falar sobre os cinco componentes de um negócio de MMN saudáve.
Essas são algumas coisas simples e práticas que TODOS os profissionais de marketing de rede devem ter se quiserem criar e manter um negócio bem-sucedido de marketing de rede.
Lembre-se de que essas cinco coisas não estão listadas em uma ordem específica.
Geração de Liderança
O primeiro componente de um negócio de MMN saudável é a geração de líderes .
Sem um fluxo constante de novos clientes em potencial, você NÃO estará no mercado por um longo tempo. Nem os membros de sua equipe.
Na minha opinião, a “falta de clientes em potencial” é a principal razão pela qual muitas pessoas abandonam o marketing de rede tão rapidamente. Ou eles não têm ninguém para compartilhar os produtos ou oportunidades de negócios , ou se sentem assim.
Sim, você deve começar com seu mercado quente primeiro, mas depois disso precisará de algumas maneiras diferentes de obter clientes em potencial.
Isso pode incluir eventos ao vivo, festas em casa, cartões postais, compradores em potencial, publicidade paga, redes sociais, reuniões caseiras e de oportunidade, etc.
Você deve ENSINAR aos membros da sua equipe como obter clientes em potencial, se quiser que eles fiquem. Existem literalmente milhares de maneiras de alcançar possíveis clientes em potencial. Por fim, você deseja de 3 a 5 boas maneiras que funcionem para você e se alinham com sua personalidade, talentos e habilidades.
Ensine a todos a começar com seu mercado quente, mas também certifique-se de fornecer treinamento sobre diferentes maneiras de obter clientes em potencial. Trabalhe com cada pessoa individualmente e ajude-as a encontrar algumas estratégias simples de geração de líderes com as quais se sintam confortáveis.
O próximo componente de um negócio de MMN bem-sucedido são seus sistemas.
Um sistema nada mais é do que uma maneira padronizada e documentada de fazer alguma coisa.
As empresas são bem-sucedidas ou falham devido aos seus sistemas (ou à falta deles). O procedimento é a solução.
No seu negócio de MMN, você precisa de planos para: 1) geração de líderes, 2) lançamento de novos distribuidores, 3) treinamento para sua equipe e 4) líderes de construção.
Você deseja colocar algumas idéias sérias sobre isso. A pessoa comum que entra no negócio tem ZERO pistas sobre como fazer essas coisas. É sua responsabilidade como líder ajudá-los a aprender e seguir seus sistemas.
A maneira mais fácil de implementar tudo isso é ter um manual de treinamento em equipe que cubra cada uma dessas técnicas. Você também pode ter um site de treinamento em equipe ou uma série de vídeos que explicam cada uma dessas coisas.
Desenvolva seus sistemas a partir da barreira. Se o seu upline já tiver programas instalados, não reinvente a roda. De qualquer forma, considere-se com sorte. Use seus sistemas.
Se você tiver que criar seus próprios métodos, reserve um tempo e faça-o bem. Anote tudo e sempre procure maneiras simples e fáceis de modificar e melhorar seus programas.
Treinamento
O próximo componente de um negócio de MMN saudável é o seu TREINAMENTO.
Como no mundo corporativo, as pessoas precisam de treinamento inicial e contínuo.
O primeiro e mais crítico treinamento que você precisa configurar é o treinamento para começar. Isso deve incluir instruções simples e passo a passo sobre como iniciar seu novo negócio.
Além disso, sugiro que você tenha algum tipo de webinar ou teleconferência semanal. Faça isso toda semana no mesmo dia e hora, não importa o quê. Essas reuniões semanais são extremas.
Em seguida, você deseja fazer algum tipo de treinamento mensal ou trimestral em um evento ao vivo. Isso é adicional à sua convenção anual. Eventos ao vivo são a cola que mantém seus negócios unidos.
Por fim, você deseja ter um grupo no Facebook onde possa compartilhar idéias, reconhecer, criar uma cultura de equipe e manter todos conectados.
Desenvolvimento de Liderança
Aprendi essa lição valiosa durante meu período na Amway.
O marketing de rede é, em última análise, um negócio de liderança. A maioria dos representantes e clientes entra e sai como um resfriado comum. O principal pedido é procurar de 2 a 5 líderes que capturam a visão e a desenvolvem em grande escala.
Para ganhar muito dinheiro em marketing de rede, você só precisa encontrar 2 a 5 bons líderes. Claro, isso é mais fácil dizer do que fazer, mas é possível.
Muito poucas pessoas na sua equipe serão diretores: menos de 1%. O que você quer é uma cultura que DESENVOLVA OS LÍDERES, ensinando o crescimento pessoal, que ajuda as pessoas a melhorar sua atitude e mentalidade e ensina novas habilidades.
Faça as pessoas lerem livros. Leve pessoas para eventos. Gaste um tempo para orientar potenciais líderes. Sempre mantenha seus olhos e ouvidos abertos para eventuais administradores de sua equipe. Quando você identificar alguém com potencial de liderança, entre em contato com ele, mesmo que não o tenha patrocinado, e comece a estabelecer um relacionamento direto.
Os líderes que você contrata para o seu negócio correm um risco de fuga (afinal, eles deixaram outra empresa para se juntar a você), mas os diretores que você desenvolve são muito mais leais e muito mais propensos a permanecer.
Cultura da equipe
O último componente de um negócio bem-sucedido de MMN é a cultura de sua equipe.
Os representantes podem participar por dinheiro, mas a maioria das pessoas fica (ou sai) por causa dos relacionamentos que mantém com outras pessoas.
Você quer uma forte cultura de equipe que faça as pessoas crescerem, as reconheça e permita que se sintam apreciadas. As pessoas querem pertencer a algo maior que elas mesmas. Essa é uma necessidade humana básica. Seu trabalho é criar essa cultura, se você deseja um negócio de MMN saudável a longo prazo.
Considerações finais
Estes são os cinco componentes de um negócio bem-sucedido de MMN, a meu ver.
Quais são seus pensamentos? Você concorda ou discorda? Deixe um comentário abaixo para me informar o que você pensa.
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