Iván Tapia é possivelmente um dos networkers mais reconhecidos da atualidade. Quer você olhe com desconfiança ou admiração para a empresa que representa, Ivan gerou, em menos de três anos, mais de 13 milhões de dólares com a IM Mastery Academy (Antiga IMarkets Live).
Iván Tapia nasceu em Tijuana, México, em 20 de outubro de 1983. Estudou engenharia civil nos Estados Unidos, graduando-se na San Diego State University.
Ele vem de uma família de classe média. Com pais que trabalharam toda a carreira no México. Foi no IMSS (Instituto Mexicano del Seguro Social), uma seguradora social do México, onde a mãe de Iván, como enfermeira, teve que se aposentar aos 20 anos devido a uma doença que desenvolveu no trabalho. O pai de Ivan trabalhou como farmacêutico por trinta anos. Nesse contexto, Iván recebeu uma educação tradicional na qual aprendeu a ser forte e a ganhar a vida trabalhando duro como empregado.
Os primórdios da indústria de marketing de rede
O início de Ivan no marketing de rede foi graças à sua mãe, que esteve ligada à Herbalife Nutrition por cerca de 10 anos. Lá ele viu como era a indústria quando tinha treze anos, mas não pôde entrar devido à sua idade. Como não sentiu interesse em desenvolver o negócio Herbalife, somente anos depois o destino apresentaria uma surpresa a ele.
Em dezembro de 2008, Iván perdeu o emprego de engenheiro. Ele ficou desempregado por muito tempo e prestes a perder sua casa, seu carro e todos os seus bens. Ele teve que voltar com sua esposa e filha para a casa de seus pais enquanto se recuperava financeiramente.
Naquela época de tanta crise, um amigo arquiteto que morava em San Diego, Califórnia, o convidou para uma apresentação de negócios em janeiro de 2009 e ele decidiu comparecer.
Iván já conhecia a indústria do marketing de rede, mas não havia contemplado a possibilidade de que esse modelo de negócio pudesse gerar receitas tão altas.
Ao ver essa possibilidade no encontro com o amigo, sua mente se abriu para todo o potencial desse modelo de negócio.
Naquela reunião, ele viu um jovem, de apenas 27 anos, que ganhava o mesmo que Tapia ganhava como engenheiro, apenas a cada vinte dias, não todos os meses. Naquele momento, Ivan disse a si mesmo: “Se ele pode, eu também posso”.
Ivan viu uma oportunidade profunda e radical de independência. Ele lembra que “como funcionário de uma empresa, você depende, em última análise, de um chefe e da economia. Além disso, quando você é funcionário você tem um limite de renda e sempre vai depender de outras pessoas, além de sempre ter que estar subordinado a uma empresa”.
Esses foram os principais motivos que o levaram a iniciar o marketing de rede e a desistir da busca pelo tradicional emprego formal.
Até o momento, Iván esteve em 5 empresas de marketing de rede e, longe de refletir uma falta de constância, cada uma dessas empresas representou para ele uma aprendizagem que o tem impulsionado a crescer cada vez mais como empresário.
Na Monavie, ele ficou cerca de um ano e meio, e seu maior salário lá foi de US $ 800 em um único mês.
Na Synaura / Elur, empresa que estava em pré-lançamento, ele não faturou um único dólar, mas ficou com a experiência da necessidade de buscar empresas fortes e com histórico comprovado.
Na Jus, foram quase quatro meses. Seu melhor cheque lá era de US $ 600 e a empresa foi fechada em janeiro de 2011 no México.
Na Organo, empresa também conhecida como Organo Gold, gerou US $ 4 milhões. Esse foi o seu verdadeiro início como líder do setor, ajudando mais de vinte pessoas a ganhar mais de US $ 100.000 em um ano.
Por fim, ingressou na International Markets Live, hoje conhecida como IM Mastery Academy, empresa onde começou em outubro de 2016. Lá sua equipe conseguiu gerar três vezes o que gerou nos últimos seis anos na empresa anterior, que é, sem de fato, um salto verdadeiramente espetacular.
Dificuldades ao longo do caminho
Porém, o fato de você ter alcançado ótimos resultados não significa que o caminho tenha sido fácil.
Cada obstáculo ao longo do caminho moldou ele e sua equipe para dar um passo adiante e sempre dar mais. Ele não acha que tenha havido uma circunstância mais difícil do que outra, mas sem dúvida cada etapa trouxe seus próprios desafios e aprendizados.
No início do negócio, muitas pessoas lhe deram muitos motivos para ficar fora do negócio, mas apesar disso ele viu mais motivos para continuar. Foi essa determinação que o manteve forte e que o levou a um grande pico, sendo hoje uma referência para networkers de toda a região.
Exemplos dessas circunstâncias desanimadoras são quando alguém lhe diz “não tenho dinheiro”, ou quando outros lhe dizem: “as pessoas que entram estão saindo”, “a família deixa você”.
Mas, à medida que o negócio cresce, o desafio é não permanecer ou desistir, o desafio agora é assumir o controle de uma organização de milhares de pessoas que também desejam progredir e ser uma força motivadora para todas elas.
Para esclarecer, ele diz que em sua mente não existe “difícil”, o que existe são desafios, e qualquer desafio, por mais difícil que seja, sempre terá pelo menos uma solução.
Mas só para esclarecer, na minha cabeça não existe “difícil”, existem desafios, mas qualquer desafio, por mais difícil que seja, sempre terá pelo menos uma solução.
Começando na IM Mastery Academy
Em agosto de 2016, Iván estava numa Starbucks dando uma apresentação para alguns jovens empresários. Um desses jovens perguntou se ele conhecia a IM Markets Live, a resposta de Iván foi não.
O jovem, que sabia muito sobre a empresa, contou-lhe todos os detalhes e toda a educação oferecida. Naquela mesma noite, junto com sua esposa, Iván começou a investigar tudo relacionado ao comércio e sobre iMarketsLive, o antigo nome da empresa.
Ele não estava pensando em trocar de empresa, estava apenas observando por curiosidade, pois sempre gosta de ser informado sobre o setor. Mas depois de ver um vídeo do proprietário da empresa, Christopher Terry, ele decidiu que tinha que entrar e o resto é história.
Depois de pesquisar tudo o que a empresa fazia e qual era o seu nicho de mercado, ele entrevistou Christopher e perguntou se alguém ganhava dinheiro apenas com os produtos.
Christopher o apresentou a uma pessoa que era apenas um cliente e que tinha uma conta com a qual obteve um lucro de 700% em apenas sete meses de trading, sem convidar ninguém para o negócio, sem promover online, apenas fazendo operações de trading.
Naquele momento, Iván percebeu o enorme poder de duplicação que o negócio tinha e que era algo real, pois naquela época muitas pessoas acreditavam que era uma fraude ou um negócio insustentável.
Mas quando ele se deu tempo para fazer suas pesquisas, Tapia percebeu que esta era uma oportunidade de negócio verdadeiramente poderosa e autêntica.
Em agosto de 2016, havia cerca de 2.000 clientes na empresa. Em outubro, o número havia caído para 1.200.
Mas enquanto muitas pessoas se concentraram no que a empresa não tinha, Iván se concentrou no que ele tinha e no que poderia contribuir para o crescimento do iMarketsLive.
Ele e sua equipe sabiam que havia algo especial e que o crescimento aconteceria mais cedo ou mais tarde.
Iván lembra que sentiu que era o “maior segredo do setor” porque não conseguia acreditar como uma empresa com uma visão tão grande, com um excelente plano de pagamentos e serviços extraordinários, não teria sido descoberta por toda a comunidade latina de MMN em 2013, quando a empresa foi lançada.
O crescimento exponencial da IM Mastery Academy
Depois de mais de dois anos, ele viajou dezenas de países junto com esta grande empresa. Ele transformou o iMarketsLive, agora IM Mastery, de uma empresa de vendas de US $ 5 milhões por ano para uma empresa que ultrapassa os US $ 150 milhões em vendas anuais e já está entre os maiores em marketing de rede em todo o mundo.
A empresa ultrapassou 70.000 clientes e mais de 300 pessoas estão ganhando 5 dígitos por mês. E esse é o crescimento ao longo de 2019, 2020 e 2021. A empresa continua se consolidando e demonstrando que ainda tem muito mais a oferecer.
A função atual de Iván Tapia na IM Mastery Academy
Iván Tapia é atualmente vice-presidente de vendas da IM Mastery Academy. Mas seu trabalho se concentra no desenvolvimento de liderança na área de trabalho, que é onde as vendas realmente se movem e onde estão os novos líderes da empresa.
Além de buscar desenvolver a liderança, Iván também está focado em consolidar o sistema de duplicação e que a mensagem é educar mais pessoas no comércio, ou seja, buscar que sua empresa seja sempre centrada no cliente.
Seu trabalho foca no plano de ação ser muito estruturado e organizado, não se trata apenas de trabalhar duro, mas de fazer as coisas com inteligência.
O futuro do marketing de rede na América Latina
Falando sobre o futuro do MMN na América Latina em entrevista a este médium, Tapia destacou que o considera brilhante.
Em sua equipe, eles tiveram a oportunidade de viajar pelo mundo graças a esta indústria, e também consideram que os latino-americanos têm um maior grau de paixão quando o assunto é fazer negócios.
A abordagem que Iván Tapia aspira alcançar, sua contribuição dentro da indústria, é conseguir uma mudança de paradigma em que os empresários tradicionais deixem de ver os líderes multiníveis como simplesmente líderes de uma indústria específica e os vejam como líderes de negócios em um sentido pleno.
Iván lembra que existem muitas pessoas que ganham quantias extraordinárias de dinheiro no setor na América Latina, mas nem todas aproveitam o salto qualitativo que este negócio lhes permitiu.
Muitas pessoas perdem grandes oportunidades devido ao seu estilo de vida e é por isso que é preciso ter uma visão de longo prazo. Sua mensagem no campo é para que os distribuidores se instruam sobre o que podem fazer a longo prazo e se conscientizem de seu papel na indústria.
Respostas aos críticos da IM Mastery Academy
Sobre as múltiplas críticas com as quais Iván trabalha, ele tem uma resposta clara: As empresas do passado no setor também foram criticadas, mas hoje estão mais sólidas do que nunca.
A título de exemplo, destaca-se o caso da Herbalife, empresa que foi processada há alguns anos, mas que hoje se apresentou, apesar de todas as adversidades que teve de passar.
Ele também observa que a IM Mastery Academy é uma empresa legalmente constituída que segue estritamente todos os protocolos da lei dos Estados Unidos e da indústria de marketing de rede.
Um dos detalhes que Iván destaca é que a empresa não arrecada recursos para comercialização, apenas oferece educação para que as pessoas possam fazer seus próprios investimentos e ganhar dinheiro para si mesmas.
Fica claro também ao enfatizar que estamos na era da informação e que as empresas que inovam são aquelas que realmente podem ter sucesso e agregar alto valor aos seus clientes e afiliados.
Iván Tapia destaca que acredita piamente no setor e no valor que ele traz. É por isso que ele compra produtos de outros profissionais de marketing de rede e recomenda que os líderes do setor façam o mesmo.
Em relação à liderança, ele destaca que mesmo que haja pessoas atacando outros líderes do setor, o melhor que as pessoas podem fazer é tentar aprender com os grandes líderes.
O futuro
Quando fala do futuro pessoal, Iván Tapia não pensa tanto em si mesmo, mas em todas as pessoas que pode apoiar para que também tenham liberdade financeira. É o que ele expressou em entrevista a este meio:
“Minha visão é que a empresa gerou mais de 2.000 pessoas financeiramente livres, com mais de 10.000 pessoas financeiramente livres, mas operando no sistema financeiro. Isso tornará a IM Mastery Academy uma empresa de dois bilhões de dólares por ano. “
Por fim, ao falar sobre o que o mantém acordado, Iván sabe que pode ajudar ainda muito mais pessoas, ou toda uma organização, a poder orientá-los no caminho certo, porque sabe que nem todos os que se inscreverem terão sucesso.
Mas, ao mesmo tempo, afirma que os sonhos não realizados o enchem de energia para agir, pois isso o motiva a buscar soluções para ajudar mais pessoas.
