O marketing de rede é frequentemente associado a esquemas de pirâmide. Embora seja verdade que muitos esquemas de pirâmide usaram a fachada do marketing de rede, especialmente nos últimos anos, a realidade é que o marketing de rede não é essencialmente o mesmo que uma pirâmide.
Para entender um pouco mais sobre essa realidade, vamos ver o que é cada uma dessas estruturas empresariais e como funcionam, no que se assemelham e no que diferem.
Qual é a diferença entre uma pirâmide e um negócio multinível legítimo?
Reconhecer um esquema Ponzi pode ser difícil. Nesta revisão, explicamos quais são suas diferenças e como descobrir quando uma empresa que se promove MMN é na verdade uma pirâmide.
Vamos entender o que é cada uma dessas estruturas empresariais e como funcionam, no que se assemelham e no que diferem.
O que é marketing de rede?
O marketing de rede, também conhecido como Multilevel Marketing ou network marketing, é um modelo de negócios no qual as empresas vendem produtos ou serviços por meio de uma rede de distribuidores independentes. Esses distribuidores não apenas vendem os produtos ou serviços da empresa, mas também recrutam outros distribuidores para ingressar na rede e formar suas próprias equipes de vendas.
Esse modelo de negócio é baseado na ideia de que a melhor forma de vender produtos ou serviços é por meio da propaganda boca a boca. Em vez de gastar grandes somas de dinheiro em publicidade, as empresas de marketing de rede multinível dependem de distribuidores para promover e vender os produtos ou serviços para seus amigos, familiares e conhecidos. Em troca, os distribuidores recebem uma comissão por cada venda que realizam pessoalmente, bem como pelas vendas realizadas por sua equipe de vendas.
A estrutura de remuneração em um negócio de marketing de rede multinível costuma ser mais complexa do que em outros modelos de negócios. Isso ocorre porque os distribuidores podem ganhar comissões em vários níveis de sua organização de vendas. Por exemplo, um distribuidor pode ganhar uma comissão sobre as vendas feitas por distribuidores que ele mesmo recrutou (nível 1), bem como sobre as vendas feitas por distribuidores recrutados por distribuidores de nível 1 (nível 2) e assim por diante.
Possibilidade de renda passiva
Um dos principais benefícios de um negócio de marketing de rede multinível é que os distribuidores podem formar uma equipe de vendas e obter renda passiva por meio das vendas feitas por sua equipe. Isso significa que os distribuidores podem continuar ganhando dinheiro mesmo quando não estão vendendo produtos ativamente ou recrutando novos distribuidores.
Outro benefício do marketing de rede é que os distribuidores têm a liberdade de trabalhar em casa e definir seus próprios horários. Isso permite que os distribuidores tenham uma melhor qualidade de vida, além de permitir que eles trabalhem em seu negócio em tempo parcial ou integral, dependendo de suas necessidades e preferências.
No entanto, existem algumas críticas ao modelo de negócios de marketing de rede multinível. Alguns críticos argumentam que o modelo de negócios se assemelha a uma pirâmide, onde os distribuidores de nível superior ganham mais dinheiro do que os distribuidores de nível inferior. Outros críticos argumentam que os distribuidores podem se sentir pressionados a recrutar novos distribuidores em vez de se concentrar na venda de produtos ou serviços.
Não é uma bala mágica para geração de renda
É importante observar que o marketing de rede não é uma bala mágica para riqueza instantânea. Como qualquer negócio, é preciso tempo, esforço e dedicação para ter sucesso. Os distribuidores devem ser persistentes e ter uma atitude positiva para superar os desafios e obstáculos que possam surgir.
Em suma, o marketing de rede é um modelo de negócios no qual as empresas vendem produtos ou serviços por meio de uma rede de distribuidores independentes. Os distribuidores ganham comissões sobre as vendas feitas pessoalmente, bem como as vendas feitas por sua equipe de vendas. Embora haja algumas críticas ao modelo de negócios, ele provou ser bem-sucedido para muitas empresas e distribuidores que estão dispostos a fazer o trabalho necessário para construir uma rede forte e de longo alcance.
O que é um esquema de pirâmide?
Um esquema de pirâmide é um tipo de fraude em que os participantes são recrutados para investir em um esquema que promete grandes ganhos financeiros. Os participantes são incentivados a recrutar outros novos membros e, por sua vez, investir uma quantia em dinheiro para entrar no esquema. Na maioria dos casos, o esquema não oferece um produto ou serviço real, mas depende do recrutamento de novos membros para financiar pagamentos aos membros existentes.
Características de um golpe de pirâmide
A estrutura de um esquema de pirâmide se assemelha a uma pirâmide, com os novos membros sentados na parte inferior e os membros antigos sentados no topo. Os membros do topo recebem a maior parte dos lucros e têm o poder de recrutar novos membros. À medida que a pirâmide cresce, fica mais difícil recrutar novos membros e o esquema acaba desmoronando. Nesse ponto, os membros da base perdem o investimento e não recebem os ganhos prometidos.
Muitas vezes, os golpistas por trás dos esquemas Ponzi usam táticas de vendas agressivas e técnicas de persuasão para convencer as pessoas a aderir ao esquema. Prometem alto retorno financeiro com pouco esforço, o que pode ser muito atrativo para quem busca formas de ganhar dinheiro rápido. Eles também podem usar depoimentos falsos de pessoas que tiveram sucesso no esquema para atrair novos membros.
Sinais que indicam a probabilidade de um esquema de pirâmide
Existem algumas bandeiras vermelhas que podem indicar que um esquema é uma fraude de pirâmide. Um dos sinais mais comuns é a falta de um produto ou serviço real. Em um esquema de pirâmide, o foco está no recrutamento de novos membros, em vez de vender um produto ou serviço útil. Outra pista é a promessa de grandes ganhos financeiros com pouco ou nenhum esforço. Se parece bom demais para ser verdade, provavelmente não é.
Outra bandeira vermelha é a estrutura de compensação do esquema. Se os membros só ganham dinheiro recrutando novos membros, é provável que seja um esquema Ponzi. Também pode haver uma alta taxa de inscrição para ingressar no esquema, o que pode ser um sinal de que o esquema foi projetado para gerar lucro para os membros existentes, em vez de fornecer um produto ou serviço real.
Pode ser muito difícil recuperar o dinheiro investido em um esquema de pirâmide
É importante observar que os esquemas de pirâmide são ilegais na maioria dos países. Os fraudadores por trás dos esquemas Ponzi podem ser presos e processados por crimes financeiros. No entanto, pode ser difícil recuperar o dinheiro investido em tal esquema, especialmente se o esquema entrar em colapso.
Em conclusão, um esquema de pirâmide é um tipo de fraude em que os participantes são recrutados para investir em um esquema que promete grandes ganhos financeiros sem um produto ou serviço real. Os participantes são incentivados a recrutar outros novos membros e, por sua vez, investir uma quantia em dinheiro para entrar no esquema. A estrutura de um esquema de pirâmide se assemelha a uma pirâmide em que cada nível da base da rede é preenchido com mais afiliados. Um esquema de pirâmide pode eventualmente entrar em colapso quando nenhum novo afiliado entrar no nível inferior para gerar renda para os afiliados no nível inferior.
Qual é a diferença entre um esquema de pirâmide e um negócio legítimo de marketing de rede?
É importante distinguir entre um esquema de pirâmide e um negócio de marketing de rede legítimo, pois embora os dois possam ter estruturas semelhantes, seus objetivos e métodos são muito diferentes.
Produtos reais x produtos inexistentes ou superfaturados
Em um negócio legítimo de marketing de rede, os distribuidores são contratados para vender os produtos ou serviços de uma empresa. Os distribuidores podem ganhar comissões sobre as vendas que fazem, bem como as vendas feitas pelas pessoas que recrutam para se tornarem distribuidores. Porém, o foco do negócio está na venda de produtos ou serviços, e não na captação de novos distribuidores.
Foco em vendas x foco em recrutamento
Em um esquema de pirâmide, por outro lado, o foco está no recrutamento de novos membros para financiar pagamentos aos membros existentes, não na venda de produtos ou serviços. Nesses tipos de esquemas, os participantes geralmente precisam pagar uma taxa de inscrição para ingressar e, em seguida, devem recrutar outros novos membros para recuperar seu investimento e ganhar dinheiro.
Outra diferença importante é que em um negócio de marketing de rede legítimo, os produtos ou serviços vendidos são de alta qualidade e têm valor real para os consumidores. Em um esquema de pirâmide, no entanto, não há produto ou serviço real, ou o produto ou serviço que está sendo vendido está abaixo do padrão ou superfaturado.
Ganhos de recrutamento quase exclusivamente
Também é importante observar que em um negócio legítimo de marketing de rede, os distribuidores são livres para vender produtos ou serviços a qualquer um, enquanto em um esquema de pirâmide, novos membros só podem ganhar dinheiro recrutando outros novos membros para aderir ao esquema.
Além disso, um negócio legítimo de marketing de rede é registrado legalmente e cumpre as leis e regulamentos aplicáveis, enquanto um esquema de pirâmide é ilegal e pode resultar em acusações criminais para os responsáveis.
Resumindo, enquanto um negócio legítimo de marketing de rede se concentra na venda de produtos ou serviços de alta qualidade e dá aos distribuidores a liberdade de vender para qualquer pessoa, um esquema de pirâmide se concentra no recrutamento de novos membros para financiar pagamentos aos membros existentes e não oferece um produto real ou serviço. É importante pesquisar cuidadosamente qualquer oportunidade de negócio antes de investir e garantir que seja uma empresa legítima e legal.
Quais são as semelhanças entre um esquema de pirâmide e um negócio de marketing de rede?
Embora existam diferenças significativas entre um esquema de pirâmide e um negócio de marketing de rede legítimo, também existem algumas semelhanças em suas estruturas que podem ser confusas para algumas pessoas.
Estrutura de vários níveis
Em ambos os casos, os participantes geralmente são recrutados por outros membros existentes e podem ganhar dinheiro com a venda de produtos ou serviços. Além disso, ambos os tipos de esquemas costumam ter uma estrutura de “vários níveis” na qual os participantes podem ganhar comissões sobre as vendas feitas pelas pessoas que recrutam para se tornarem distribuidores.
Ambos dependem do trabalho dos afiliados
Também é importante observar que tanto em um esquema de pirâmide quanto em um negócio legítimo de marketing de rede, o sucesso no negócio depende muito do trabalho e da dedicação dos participantes. Em ambos os casos, os participantes podem ganhar dinheiro se tiverem sucesso na venda de produtos ou serviços e na construção de uma rede de revendedores. No entanto, em um esquema de pirâmide, o potencial de lucro é baseado no recrutamento de novos membros, enquanto em um negócio legítimo de marketing de rede, o lucro é baseado na venda de produtos ou serviços e na construção de uma rede sólida de revendedores.
Um esquema de pirâmide pode parecer muito semelhante a um negócio legítimo de marketing de rede.
É importante observar que, em muitos casos, um esquema de pirâmide pode parecer quase idêntico a um negócio legítimo de marketing de rede na superfície. Portanto, é necessário investigar quais tipos de produtos estão sendo oferecidos, se a relação custo-benefício em relação aos produtos é justa, se o produto é de alta qualidade ou não, se o produto tem uma demanda real por parte dos consumidores, que são os líderes da empresa e a quais regulamentos a empresa está sujeita.
Na verdade, a história fala de várias empresas que foram anunciadas e reconhecidas como empresas de marketing de rede, mas que acabaram sendo classificadas pelos tribunais e pela mídia como golpes de pirâmide.
Que produtos típicos um esquema de pirâmide oferece versus os produtos oferecidos por uma empresa legítima de marketing de rede?
Um golpe de pirâmide geralmente oferece produtos de investimento financeiro. Nos últimos anos, os golpes de pirâmide mais comuns envolveram a oferta de produtos de investimento baseados em “negociação automatizada”, “bots de Forex e criptomoedas” e serviços de Copy Trading. Todas essas ofertas acabaram sendo fraudulentas. Isso envolve uma combinação de financiamento piramidal com esquemas do tipo ponzi, nos quais o dinheiro dos participantes da camada inferior vai para pagar os participantes da camada superior.
Da mesma forma, várias empresas que são na verdade esquemas Ponzi também se tornaram populares ao oferecer produtos educacionais de baixo valor. A venda de cursos, muitos dos quais podem estar relacionados ao crescimento pessoal, negociação e negociação de criptomoedas, são apenas algumas das ofertas de tais esquemas de pirâmide.
Na maioria dos casos, tais cursos não têm valor intrínseco ou seu valor é superestimado. Verificou-se que na maioria dos casos os clientes dessas empresas podem encontrar toda a oferta educacional do esquema de pirâmide totalmente gratuita em outros recursos da internet.
Resolução de necessidades reais em produtos MMN legítimos
Da mesma forma, algumas empresas piramidais podem oferecer produtos reais, como utensílios domésticos, suplementos naturais e produtos de beleza. O problema com esses produtos é que eles são superfaturados.
Os clientes podem encontrar os mesmos em outros lugares por apenas uma fração do preço anunciado pelo negócio da pirâmide.
Em essência, isso significa que o único incentivo real para consumir um produto é participar do modelo de negócios da empresa, e não dos benefícios do produto em si.
Ao contrário dos esquemas de pirâmide, as empresas legítimas de marketing de rede vendem produtos reais focados nas necessidades dos clientes.
Um produto de uma empresa legítima de marketing de rede não é vendido a um preço exorbitante e os incentivos para consumi-lo são seus próprios benefícios, e não o modelo de negócios.
Quais países têm maior probabilidade de ter mais vítimas de esquemas Ponzi?
Os países com mais vítimas de esquemas de pirâmide no mundo são a Colômbia, a França e o Brasil.
O desejo de dinheiro rápido e os lucros suculentos prometidos por esquemas de pirâmide tornam as pessoas em situações financeiras problemáticas propensas a serem vítimas desses esquemas. No entanto, países como México, Argentina, Peru e Equador também têm mostrado uma alta probabilidade de ter um grande número de vítimas de esquemas de pirâmide.
