O que é necessário para ter sucesso no marketing de rede ou quais variáveis devem ser levadas em consideração ao escolher uma empresa de MLM corretamente?
Essa é uma pergunta frequente entre quem admira esse tipo de negócio e nem sempre é fácil de responder devido às muitas implicações e arestas que surgem ao abordar o problema.
A seguir forneceremos um guia prático e rápido sobre os critérios que devem ser levados em consideração ao avaliar uma oferta ou oportunidade de negócio em Marketing Multinível e como decidir se esta é a certa para você ou não.
Escolha com cuidado: Existem seis elementos-chave para tomar essa decisão e são:
Estabilidade
Quantos anos tem a empresa? Muitas pessoas tomam a decisão de ingressar em uma empresa de marketing de rede com base no fato de ela estar começando ou começando globalmente e são motivadas pelo fato de ser pioneira, porém isso não é válido para todos os casos.
Quando a empresa é muito jovem no mercado, as chances de fracasso são muito maiores do que se a empresa tivesse um histórico e comprovasse sua estabilidade.
Portanto, se você deseja participar de uma empresa pioneira, é porque conhece os riscos e está disposto a assumi-los, levando em consideração um mínimo de crescimento pessoal projetado.
Esta opção é, portanto, uma escolha adequada para networkers experientes. Se você é um networker novato e deseja estabelecer uma rede profissional, deve, portanto, escolher uma rede com estabilidade comprovada.
Produtos
Os produtos são a base do seu negócio, é com eles que você deve lidar diariamente, você tem que consumir, sentir na sua vida e depois recomendar aos outros.
Portanto, eles devem ser, em sua opinião, de alta qualidade e atraentes para os consumidores e algo que as pessoas também precisam.
Deve-se considerar também seu preço e as possibilidades de marketing que este produto possui em sua relação custo / benefício para o seu público-alvo.
Ser capaz de satisfazer uma necessidade e oferecer respostas a uma demanda real de consumidores ou clientes é a chave para o sucesso de qualquer empresa.
Se esse elemento não estiver presente na rede de marketing que eles estão apresentando a você, provavelmente o que você tem à frente não é uma rede multinível, mas um esquema de pirâmide.
O plano de Compensação
Qual é o modelo de negócios e como a empresa fará esses pagamentos? Quanto tempo leva para fazer isso e quais implicações fiscais você terá que levar em conta?
Você também precisará avaliar se o plano de remuneração atende às suas expectativas e se permite que você desenvolva uma receita substancial levando em consideração seu trabalho e objetivos de escopo.
A integridade
A integridade da empresa é fundamental, é importante que você olhe para cima e observe a trajetória dos gestores, sua experiência e seus resultados, que vão te dar uma ideia do que eles querem e podem fazer.
Se você puder identificar um histórico ético ao avaliar a empresa, poderá – com facilidade – recomendá-lo aos seus clientes em potencial no negócio e afirmar sua credibilidade diante de qualquer questionamento em potencial.
O momento
Observe o que está acontecendo com a empresa, se ela está crescendo, se está passando por um bom momento, há quanto tempo está no seu país e quais os resultados que os distribuidores estão tendo.
Avaliar essas tendências de consumo e o nível de aceitação que sua empresa está tendo lhe dará uma imagem concreta das possibilidades de crescimento que você também pode vivenciar.
Se a empresa não está dando impulso, é provável que as vendas estagnem com o tempo, que o suporte que eles prestam não seja adequado e que mais cedo ou mais tarde você terá que migrar para outra empresa porque não vê os resultados esperados.
Suporte e Treinamento
Quase todas as empresas de marketing de rede têm planos de educação estruturados e predefinidos para ajudar seus distribuidores.
No entanto, quanto mais bem treinados e qualificados forem os seus uplines e quanto mais amplo for o sistema educacional, melhor para você.
Portanto, observe cuidadosamente como seus patrocinadores potenciais estão preparados em habilidades como falar em público, liderança, trabalho em equipe, desenvolvimento de visão e habilidades de conexão ou networking, uma vez que todos esses elementos culturais e organizações são o que transmitem e os que você vai acabar absorvendo na carreira de marketing social.
Se seus líderes não têm essas características, é realmente melhor que você considere outras opções.
Se você levar esses aspectos em consideração ao tomar uma decisão, tudo será muito mais fácil para você.
Lembre-se que o que está em jogo é a sua imagem e a sua credibilidade, pois seus amigos, conhecidos e até familiares vão te seguir e naturalmente você não vai querer decepcioná-los.
Fazer a tarefa de avaliação inicial evitará que você tenha dores de cabeça no futuro e, portanto, você não pode ignorar esse processo essencial.
