Depois de resistir à ideia de desenvolver um negócio de marketing de rede, José Ortíz é um dos líderes mais persistentes, experientes e bem-sucedidos em toda a indústria de marketing de rede na América Latina.
José concedeu-nos uma entrevista exclusiva em que falámos da sua carreira, dos desafios que teve de enfrentar, da sua eficácia na liderança e da sua visão do futuro do MMN.
Gostaríamos de saber mais sobre sua experiência profissional e pessoal antes de começar no setor de marketing de rede. Como era sua vida antes de aprender sobre marketing de rede?
Nasci e fui criado em uma província do meu país, a Costa Rica, chamada Cartago. Uma província que apesar de estar localizada na área metropolitana é bastante rural, sendo a agricultura a sua principal atividade económica.
Tive a oportunidade de crescer com meus três irmãos e minha mãe, curtindo uma infância muito saudável, praticando esportes e muita recreação ao ar livre.
Lembro-me desde criança de ter essa vontade de fazer negócios e sonhar em ser empresário. Em meio às travessuras das crianças, eu entrava nas verduras perto de minha casa e vendia as verduras entre os mesmos vizinhos, para convidar meus amigos depois dos jogos de futebol para tomar refrigerantes e doces na loja mais próxima. Foi uma linda infância.
Antes de aprender sobre Marketing de Rede, pude me desenvolver na área de minha carreira profissional, após me formar como administrador de empresas. Trabalhando para diferentes entidades financeiras, alcançando cargos gerenciais e desenvolvendo uma carreira no setor bancário de meu país.
Tive a alegria de ser pai desde muito jovem. Quando eu tinha apenas 19 anos, tive minha filha mais velha, então desde muito jovem sempre trabalhei buscando o meu desenvolvimento profissional para proporcionar a ela bem-estar e segurança. Mesmo na minha juventude, sempre tive um desejo e anseio pelo empreendedorismo.
Com apenas 16 anos, pegava um vôo para o México com o objetivo de trazer roupas para poder comercializá-las entre meus conhecidos.
Essa vontade de empreender desde muito jovem foi algo que sempre esteve presente em mim.
Em que ponto você decidiu começar neste setor? Houve algum tipo de reserva no início e o que o motivou a entrar naquela época?
Na verdade, houve muitas reservas no início, pois eu tinha alguma programação anterior e paradigmas em torno da indústria de marketing de rede. Pois eu o tinha intimamente ligado a uma atividade de venda porta a porta e naquela época não via como uma oportunidade de desenvolvimento profissional.
No entanto, agradeço ao meu irmão mais novo Ricardo que apenas aos 18 anos decidiu participar numa oportunidade de marketing de rede, na qual quando começou nos primeiros oito meses não alcançou absolutamente nenhum resultado. Mas em sua juventude e inocência, sem quaisquer crenças limitantes, ele persistiu em acreditar na promessa de liberdade financeira que esta maravilhosa indústria nos oferecia.
Porém, naquela época eu estava ocupando um cargo de gerência em um banco em meu país, então meu status não me dava a oportunidade de sequer valorizar a oportunidade que meu irmão me oferecia como uma oportunidade real.
Lembro-me que em uma ocasião, ele usou em seu folder de apresentação cópias dos cheques de comissão que ele e seus uplines geraram, então, após oito meses de treinamento, treinamento, comparecimento a eventos e saídas muito cedo Prospecção e apresentação até tarde da noite começaram a gerar resultados.
Numa ocasião em que deixou sobre a mesa da nossa casa sua pasta de apresentação com as cópias dos cheques da comissão, intencionalmente me chamou para verificar se a pasta dele estava sobre a mesa e naquele momento quando abri comecei a ver fotocópias de cheques de $ 500, $ 1000, $ 2000 e $ 3000 semanais. Foi quando realmente tive a oportunidade de dizer, aqui um dos dois está errado e ele não é meu irmão. Então não hesitei, liguei para ele e disse ao Ricardo que temos que conversar.
Ele sempre acreditou que eu tinha o necessário para o meu desenvolvimento profissional e, devido ao relacionamento próximo que temos como irmãos, poderia desenvolver a oportunidade de marketing de rede com grande sucesso.
O que você acha que diferencia o marketing de rede das formas tradicionais de emprego e por que o MMN é mais atraente para você?
Como pai de família e crente fiel que a família é o centro e o eixo em que assenta a nossa sociedade, comprei indiscutivelmente a oportunidade de ter liberdade de tempo.
Sou pai de três filhos e de um quarto que está a caminho. Depois de ter trabalhado muitos anos na esfera corporativa, onde observei meus filhos crescerem horizontalmente, pois quando saí de madrugada eles estavam dormindo e quando cheguei à noite eles também dormiam, promessa de liberdade de tempo para poder compartilhar E não perder os momentos mais especiais da vida dos meus filhos foi definitivamente algo que me atraiu de uma forma poderosa.
Em segundo lugar, as redes de marketing são uma oportunidade igual, onde independentemente de sua origem, sua etnia, suas crenças espirituais ou sua formação profissional, você pode, apenas desenvolvendo algumas habilidades e modelando a excelência de pessoas que tiveram resultados anteriormente. na indústria, para criar uma oportunidade de alcançar a tão almejada qualidade de vida que queria dar à minha família.
Sei que por muitos anos no setor ouvimos falar da corrida dos ratos e definitivamente hoje mais do que nunca, onde nossos sistemas de pensões em grande parte de nossa região estão em colapso e todas as pessoas que, a partir de 2030, entraram Os seus regimes de pensões obterão percentagens muito baixas em relação aos seus salários, por isso a ideia de poder dar uma qualidade de vida com paz e tranquilidade à minha família foi o que valorizei para poder pensar em desenvolver o Network Marketing de forma profissional.
Quais foram as maiores dificuldades que você enfrentou no setor e como as superou?
Você pode defini-los em dois tipos de circunstâncias específicas. A primeira foi lidar com o bullying, ou, colocando de alguma forma, aceitar que eu era um networker sem me sentir mal por isso. Por causa dos mesmos horários que crescemos com relação ao desenvolvimento profissional e um emprego seguro, os anos de estudo investidos e as expectativas que minha família e meu círculo próximo tinham de mim, eu acreditava que fazendo MMN os estava decepcionando.
Com a primeira empresa tivemos um sucesso avassalador, nunca esperávamos tantos rendimentos e apesar dos resultados lembro-me de quando ia visitar a minha avó que me disse: “filho, quando é que vais arranjar um emprego de verdade”. Suas crenças não o permitiram assimilar que minha atividade econômica de longo prazo eram as redes de marketing.
Depois de ter tido ótimos resultados naquela empresa, por diversos motivos a empresa encerrou suas atividades, e eu tive que viver o processo de aprendizagem, e essa parte é sempre difícil de assimilar. Livrei-me de ativos que havia adquirido para investir em um negócio tradicional que após um ano e investindo mais de $ 100.000 USD tive que encerrá-lo devido aos prejuízos que gerava. E quando a minha situação económica mudou lembro-me dos comentários dos meus “amigos” quando diziam aqui vem o líder. Mas o que aconteceu com o negócio milionário? Você tem que desenvolver muito o caráter para que essas situações não afetem suas crenças.
E a segunda circunstância foi a tomada de decisão emocional e precipitada em meus vários estágios como networker. Quando gerou ótimos resultados econômicos, fez investimentos em carros de luxo, viagens, jantares, etc. apenas para atender a um padrão “líder”. Isso me levou posteriormente a sérias complicações na parte econômica, naquela época eu não tinha uma educação financeira para capitalizar minha renda e que sim geravam mais receita do que despesas.
Após a falência do meu negócio tradicional, tive que voltar a empregar-me e, com muitas das competências que adquiri no MMN, pude crescer rapidamente e em apenas um ano já era gerente de divisão de uma instituição financeira.
Porém, todos nós que geramos resultados importantes no setor sabemos o que é curtir esses méis e, apesar de ter um salário muito bom, estou entrando novamente em uma empresa de networking. Desenvolvi o negócio a tempo parcial com grande sucesso obtendo resultados importantes.
Mas, guiado por minhas emoções, decidi deixar meu emprego quando ainda não estava pronto para isso, minha organização ainda não era tão sólida a ponto de ter uma renda sustentada com a qual eu pudesse cobrir minhas responsabilidades e, em um desespero emocional para aumentar minha renda, decidi mudei para o México com minha família para desenvolver o negócio naquele país. Mas quando você faz o negócio por necessidade, isso transparece.
Consegui vincular muito poucas pessoas, e a organização que eu tinha em meu país, quando não estava trabalhando com elas, entrou em colapso. Minha segunda filha tinha dois anos naquela época e tem sido um dos momentos mais difíceis vê-la chorar porque estava com fome e não tinha comida para dar. Um líder pode carecer de qualquer habilidade ou habilidade, exceto caráter, e é junto com a fé e a crença que o impedem ou o impulsionam. Naquele dia saí literalmente para vender produto na rua para gerar dinheiro, foi um momento em que me fortaleci de forma poderosa.
Eu sabia que essa situação era circunstancial, mas que tinha tudo para ter sucesso na indústria e apesar do momento em que acreditei em mim mesmo quando ninguém mais o fez.
Você nos disse que ajudou sua empresa atual a abrir vários mercados. Como foi a experiência? Qual é a sensação de ser pioneiro em um país e ter potencial para liderar o crescimento de uma empresa em nível internacional?
No setor, sempre ouvi histórias sobre os pioneiros das empresas e geralmente são as pessoas que imaginamos para onde queremos chegar. No entanto, na maioria das vezes ouvimos falar de vitórias, mas não tanto sobre história.
Quando aceitei o desafio de abrir seis países para a empresa nunca imaginei o que isso significava, mas tive a grande bênção de ter o apoio corporativo incondicional, especialmente de um dos proprietários da empresa que já se sentia profundamente enraizado na nossa cultura. que em sua juventude ele foi um missionário em meu país.
Conseguir superar os desafios das aberturas tem sido um processo de formação que irei valorizar por toda a minha vida, no início, entregando o produto em praças públicas, ou tendo a vinícola em minha casa e tendo os líderes chegando para entregá-la às suas equipes nos criou um poderoso apego emocional para desenvolver nossa visão. Sentíamos naquela época como Apple, Amazon ou Google, grandes empresas que começaram na garagem de uma casa.
Hoje, dois anos e meio depois, fazemos as entregas na porta da casa dos nossos distribuidores com um sistema de logística totalmente online, o que torna o nosso trabalho muito simples. No entanto, todas essas experiências guardamos para sempre.
Ser pioneiro é caminhar na estrada, quando literalmente não há nada, a fé se alimenta da visão, mas é preciso construir os alicerces e as ferramentas para facilitar o trabalho dos distribuidores. É a etapa mais complexa.
Hoje nossa empresa está entrando em sua fase de impulso na América Latina e no mundo, e é neste momento que toda a estrutura está a serviço da liderança é que chegam as pessoas que mais geram dinheiro em uma empresa de MMN.
Hoje o sentimento é de gratidão. Com Deus por me permitir ser instrumento de bênção, com a minha equipe de lideranças pelo trabalho incondicional, com minha família, esposa e filhos e com a oportunidade da nossa empresa de permitir que milhares de famílias hoje tenham sua principal atividade econômica no desenvolvimento do negócio .
Quais livros sobre marketing de rede e desenvolvimento pessoal marcaram você em sua carreira como um networker e quais você recomendaria para iniciantes?
Um dos grandes mentores de nossa indústria foi o Sr. John C. Maxwell. Hoje tenho a oportunidade de fazer parte do seu programa de treinamento e certificação de liderança. Mas livros como Desenvolva o líder em você , Desenvolva os líderes ao seu redor e As 17 leis inquestionáveis do trabalho em equipe me permitiram desenvolver habilidades para facilitar o trabalho de liderança.
Pai Rico, Pai Pobre, de Robert Kiyosaki, permitiu-me compreender melhor minha relação com o dinheiro e mudar os horários nesta importante área.
E o livro do meu mentor atual, Jaime Lokier, Redes de liderança com uma perspectiva muito atualizada do setor me permitiu levar minha liderança para o próximo nível.
O que você diria a uma pessoa que está começando no marketing de rede e é cética em relação às oportunidades que o setor oferece?
A maioria dos seres humanos tem uma sensação de incompetência inconsciente, que ocorre quando você não sabe fazer algo e nunca tentou. E quando começamos em nossa indústria, o que mais nos sabota em primeiro lugar é nosso diálogo interno, e quando reconhecemos isso e estamos cientes, podemos trabalhar nisso.
É importante que de dentro de nós nos demos a oportunidade de experimentar uma tendência que muitos dos maiores empresários recomendam hoje. Eles dizem que se tivessem que começar de novo, eles iriam passar por esta indústria.
Mas para sair da sua zona de conforto e entrar em ação, você deve descobrir o porquê, qual o motivo pelo qual você se dedicaria ao negócio, que emoção é aquela que o levaria a querer mais na sua vida.
Todos nós baseamos nossas ações em duas direções, uma para evitar a dor e duas para gerar prazer, você deve ter clareza sobre o que o move.
E a segunda coisa que você deve cuidar ao iniciar é o diálogo externo. A maioria das pessoas não se arrisca no setor e desiste cedo porque pede conselhos ao tio distante que desenvolveu o MMN nos anos 80 e nunca treinou, nunca comercializou um único produto e nunca teve aspirações maiores. para uma melhor qualidade de vida.
Minha maior recomendação é que você nunca coloque seu sucesso nas mãos de outra pessoa, apenas você pode projetar o futuro que deseja para você e sua família.
Como você vê o futuro da indústria em seu país, Costa Rica e na América Latina? Você acha que a nutrição, que sempre foi o seu nicho, conseguirá continuar com os níveis de crescimento exponencial que mostrou ter no passado?
A Costa Rica é um país pequeno, porém, já foi berço de grandes líderes, mesmo alguns deles hoje com renda mais alta segundo os sites mais representativos do setor.
Tive a sorte de fazer parte de uma geração de jovens e jovens adultos que quando aprendemos sobre MMN naquele momento nos apaixonamos pelo estilo de vida, pela oportunidade de viajar e conhecer o mundo, com a possibilidade de viver uma vida reservado apenas para as classes mais altas do nosso país. Mas esta geração, aproveitando a transição para um mundo globalizado, nos tornamos empresários através da plataforma de negócios internacionais que o MMN oferece e literalmente mudamos a perspectiva do setor em nossa sociedade.
A Costa Rica é um país com alto custo de vida, por isso torna-se imprescindível agregar outras atividades econômicas aos lares, e é exatamente aí que estamos a solução, pois através de um sistema educacional profissionalizamos oferecemos ferramentas funcionais que atraiam nossa oportunidade profissional de áreas muito diversas.
As projeções, sem dúvida, são de que o setor continuará seu ritmo exponencial e já é tão visível a oportunidade que os primeiros passos rumo à legislação do setor no país começam a ser dados.
Na América Latina o quadro não é muito diferente, pois a maioria das famílias com uma renda adicional de $ 300 ou $ 400 por mês resolveria os buracos nas finanças familiares, e essa possibilidade em nosso negócio, com o apoio certo, é muito simples de Conseguir.
A nutrição e o bem-estar hoje, mais do que nunca, pela situação que vivemos no mundo, tornaram-se uma circunstância de primeira ordem. Não precisamos nos conscientizar sobre a importância da saúde, todos sabemos da importância de cuidar do nosso corpo e a melhor forma de fazê-lo é com suplementos nutricionais, exercícios e uma alimentação saudável.
De acordo com um estudo, na América Latina aproximadamente 56% das pessoas já consumiram algum suplemento nutricional, desse percentual 57% o fizeram buscando melhorar sua aparência física, 16% para cuidar da saúde e 13% para melhorar seu rendimento Esportes.
Então você pode desenvolver qualquer tipo de negócio do ramo, ou se dedicar a qualquer atividade econômica, mas precisa de saúde para aproveitar a vida ao máximo, então garanto que em algum momento você foi, é ou será cliente de uma empresa de suplementos nutricionais .
Depois de tantos anos no MMN. Qual é a visão que você tem para o seu negócio de marketing de rede no momento e para a empresa com a qual está trabalhando? Que tipo de liderança você vê em sua rede?
Minha empresa, Truvy, apesar de já estar nos lugares mais importantes do setor em todo o mundo, é uma empresa jovem, que está em fase de crescimento.
Temos de tudo para fazer e viver esta fase em conjunto com a empresa tem sido uma experiência maravilhosa nos últimos dois anos e meio. Neste momento, estamos em processo de expansão internacional. Nosso corporativo já tem uma agenda para os próximos países onde iniciaremos operações em 2021 e 2022.
Truvy, ao contrário de outras empresas, é uma empresa de nutrição que usa o marketing de rede como um sistema de marketing e não uma empresa de marketing de rede que comercializa produtos de nutrição, e é esta visão do nosso fundador Dave Brown que trazemos para o nosso concessionários.
A base do nosso negócio são os nossos produtos maravilhosos e que juntamente com o facto de a sua apresentação de amostras permitir aos nossos clientes ver os resultados da primeira semana, são a nossa proposta de valor que nos dá essa exclusividade em relação aos nossos concorrentes.
Um dos meus mentores, o palestrante Sean Murphy, há alguns anos me ensinou o verdadeiro significado do MMN e é Me Loving More , que significa “eu amando mais”. Nosso negócio é sobre relacionamentos e uma preocupação genuína com as pessoas em nossas equipes, mas também há alguns anos aprendi que se as pessoas não precisassem ser lideradas, elas não precisariam de um líder em primeiro lugar, e esse fator de treinamento é fundamental.
A liderança que sempre imaginei em nossa equipe é a do amor rigoroso, mas para que isso aconteça deve haver dois fatores: Um, deve haver realmente esse amor, mesmo além do negócio, pelas pessoas, o que chamo de interesse desinteressado. E a segunda é que, se as pessoas estão progredindo em seus negócios, as palavras convencem, mas os resultados se arrastam.
O que você acha que é a qualidade fundamental que o faz subir tão alto no marketing de rede e por que sua equipe o segue e o vê como um exemplo?
Sem dúvida, esse foi o processo. Ser capaz de lançar ideias banais sobre o que significa liderar e reconhecer que é pela graça de Deus que hoje temos a oportunidade de influenciar positivamente a vida das pessoas. E nisso minha patrocinadora, Angel Fletcher, uma das mulheres mais influentes em nosso setor mundial, tem desempenhado um papel fundamental, com uma liderança simples e genuína a partir do valor de servir às pessoas.
A segunda coisa é dar a ele o lugar que todos os maravilhosos líderes de nossa comunidade TNT (Titanes Network Team) merecem e estar em gratidão por ser capaz de co-equipar com seres humanos tão extraordinários que a vida me permitiu coincidir para criar uma comunidade juntos que nos transformamos um poderoso movimento de saúde, bem-estar e empreendedorismo.
Algum slogan, frase ou citação que você usa para se inspirar e inspirar aqueles que o seguem?
Esta é uma frase minha que uso no dia a dia, sobre as pessoas que quero em minhas equipes sem prejudicar o conhecimento e a preparação profissional:
“Eu prefiro uma pessoa com um coração ardente, do que com mil livros lidos.”
