*Por T. Harv Eker.
Para criar uma mensagem de marketing que promova seu produto ou serviço, você precisa articular o que tem a oferecer. Seus clientes precisam saber por que devem escolher sua empresa em vez de milhares de outras que existem.
Promova seu produto com uma mensagem de marketing cuidadosamente projetada
“Você pode me ouvir agora? Que bom!”
Como você sabe, sou um geek de marketing, por isso aprecio grandes ideias que são comunicadas de maneira brilhante. A campanha publicitária televisiva da Verizon (a operadora de telefonia móvel) articulou e tirou vantagem de uma verdade simples, mas poderosa. Com outras operadoras móveis, muitas pessoas experimentaram a frustração de chamadas perdidas no meio de conversas importantes.
A Verizon basicamente disse: “Você nunca terá que se preocupar com isso conosco”. Cada comercial mostrava o mesmo funcionário da Verizon fazendo testes de campo nas áreas mais remotas do país, onde conseguia um bom sinal para seu celular.
Graças a isso, o número de assinantes da Verizon saltou de 32,2 milhões no início da campanha, em janeiro de 2022, para 43,8 milhões nos 2 anos seguintes. Eles também investiram milhões em sua infraestrutura de rede e continuaram a investir no que, segundo eles, poderia oferecer melhores ligações telefônicas com muito menos quedas.
Não sou um porta-voz da Verizon ou um defensor da empresa, apenas uso este exemplo para ilustrar o poder de uma simples mensagem de marketing comunicada para atrair mais clientes e mais dinheiro. O dinheiro está aí e vem graças à mensagem de marketing. Ótimas mensagens de marketing e promoções são a forma como você consegue clientes para sua empresa, e os clientes são como você consegue dinheiro para sua empresa.
Como comunicar sua mensagem de forma clara e eficaz
Este é o problema que a maioria das empresas tem: comunicar o que fazem e os benefícios que isso traz para os seus potenciais clientes de forma clara e concisa. Uma coisa é saber o que você faz, quem você ajuda e como essa pessoa se beneficia com o que você faz, mas outra bem diferente é que mais pessoas saibam a mesma coisa.
Uma das habilidades mais importantes que você deve ter é articular o que você faz de uma forma poderosa e concisa. Clareza leva ao poder, tanto para você quanto para seus clientes. Isso os capacita a entender exatamente o que você pode fazer por eles e por que deveriam comprar seus produtos e serviços. A razão pela qual a maioria das pessoas fracassa nos negócios é porque elas transmitem uma mensagem de marketing muito fraca.
Sua mensagem de marketing deve ser cortante, como uma faca que atinge o cerne da questão. Você tem que ser muito seletivo e específico sobre o que diz. Você poderia ter muitas coisas a oferecer, mas não pode colocar todas elas em um videoclipe de 30 segundos. Não tente fazer todas as coisas para todas as pessoas. Mantenha as coisas simples. Menos é mais. Você quer que as pessoas saiam dizendo: “Isso parece interessante”.
A única maneira de saber o que funciona é tentar algo e ver o que acontece. Você sempre tem que tentar primeiro, e então poderá fazer disso um padrão de ação quando se encontrar em uma posição vencedora.
Para o seu sucesso.
